Programm

08:30

Mittwoch, 4. Dezember 2019

09:00 bis 09:05

Begrüßung

Prof. Dr. Nikolas Beutin

Quadriga Hochschule Berlin
Professor für Betriebswirtschaftslehre
09:05 bis 09:20
Modul 1

Impuls-Talk: SMART SALES – Was ist das?

Prof. Dr. Nikolas Beutin

Quadriga Hochschule Berlin
Professor für Betriebswirtschaftslehre
09:20 bis 10:00
Keynote

SMART SALES – Was moderne Sales Organisationen beachten müssen

Oliver Popkowitz

Sixt SE
Firmenkundenvertrieb
10:00 bis 10:40
Modul 2

Impulse-Talk: SMART SALES – Verwenden Sie bereits digitale Plattformen im Vertrieb?

Dr. Bernd Schönwälder (angefragt)

Mercateo
10:40 bis 11:05

Kaffeepause

11:05 bis 12:35
Parallel Session I - Case Studies: A

Case Study A: Next Generation Sales Org

Prof. Dr. Nikolas Beutin

Quadriga Hochschule Berlin
Professor für Betriebswirtschaftslehre
11:05 bis 12:35
Parallel Session I - Case Studies: B

Case Study B: Führung von Vertriebsgesellschaften 2019

Nils Olaf Lewe

KMU
Leiter Controlling
11:05 bis 12:35
Parallel Session I - Case Studies: C

Case Study C: Aufbau von Digitalen Vertriebskanälen und Plattformen

Kilian Veer

Bridgemaker GmbH
Partner
12:35 bis 13:30

Mittagspause

13:30 bis 14:30
Parallel Session II - Workshops: A

Workshop A: Was Dynamic Pricing für Ihr Unternehmen bedeutet

Prof. Dr. Nikolas Beutin

Quadriga Hochschule Berlin
Professor für Betriebswirtschaftslehre
13:30 bis 14:30
Parallel Session II - Workshops: B

Workshop B: Pragmatisches Cash, Sales Controlling, Compliance & Risk Management von Vertriebsgesellschaften

Nils Olaf Lewe

KMU
Leiter Controlling
13:30 bis 14:30
Parallel Session II - Workshops: C

Workshop C: Einführung einer Digitalen Vertriebseinheit bei einem Mittelständler

Kilian Veer

Bridgemaker GmbH
Partner
14:30 bis 15:00

Agenda Session: Titel folgt

Jessica Sonsalla (angefragt)

Heraeus Holding GmbH
Commercial Excellence Manager
15:00 bis 15:15

Kaffeepause

15:15 bis 15:45

Agenda Session: Titel folgt

Frank Toma

Robert Bosch GmbH
SVP Strategy, Marketing, Sales - Mobility Solutions
15:45 bis 16:00

Kaffeepause

16:00 bis 17:00
Parallel Session III - Workshops: Wiederholung von Parallel Session II

Workshop B: Pragmatisches Cash, Sales Controlling, Compliance & Risk Management von Vertriebsgesellschaften

Nils Olaf Lewe

KMU
Leiter Controlling
16:00 bis 17:00
Parallel Session III - Workshops: Wiederholung von Parallel Session II

Workshop A: Was Dynamic Pricing für Ihr Unternehmen bedeutet

Prof. Dr. Nikolas Beutin

Quadriga Hochschule Berlin
Professor für Betriebswirtschaftslehre
16:00 bis 17:00
Parallel Session III - Workshops: Wiederholung von Parallel Session II

Workshop C: Einführung einer Digitalen Vertriebseinheit bei einem Mittelständler

Kilian Veer

Bridgemaker GmbH
Partner
17:00 bis 17:30

Keynote: Ausblick in die Zukunft des Vertriebs

Erol Kirilmaz

LEDVANCE
Chief Sales and Marketing Officer

Dr. Oliver Vogler

LEDVANCE